أعلنت Golden View Developments عن إطلاق GRAMAT، مفهوم جديد للملكية العقارية يقدم ما تصفه الشركة بـ «عقارات بالجرامات»؛ نموذج يستند إلى Fractional Ownership ويتيح للمستثمر امتلاك جزء من وحدة فندقية بدلًا من الارتباط بشراء الوحدة بالكامل.
وتنطلق الفكرة من سؤال بسيط: هل يجب أن يمتلك المستثمر 100% من العقار حتى يتمكن من الاستثمار فيه؟
من خلال GRAMAT، تعيد Golden View صياغة هذه المعادلة، إذ يتم تقسيم ملكية الوحدة إلى عشرة أجزاء تمثل كل منها GRAMAT واحدة تعادل 10% من الوحدة، بما يسمح للمستثمر باختيار حجم الملكية الذي يتوافق مع أهدافه الاستثمارية وحجم رأس المال الذي يرغب في توجيهه إلى العقار.
لا يقوم النموذج على تغيير قيمة الأصل العقاري أو تجزئة جودته، وإنما على تغيير طريقة الوصول إلى الملكية نفسها.
وبذلك، تسعى Golden View إلى توسيع الخيارات المتاحة أمام شرائح أكبر من المستثمرين، سواء لمن يرغب في بدء استثماره العقاري بحجم رأسمال أكثر مرونة، أو للمستثمر الذي يفضل توزيع استثماراته بدلًا من توجيه كامل السيولة إلى وحدة واحدة.
ولا تتوقف GRAMAT عند مرونة حجم الملكية، فقد صُمم النموذج بحيث يجمع بين الملكية والإدارة والتشغيل والعائد المستمر، حيث تتم إدارة وتشغيل الوحدات وفق نموذج احترافي يهدف إلى توليد دخل من الأصل العقاري، بينما يحتفظ المستثمر بملكيته في الوحدة العقارية.
وتعكس هذه المنظومة الرسالة التي تقدم بها Golden View مفهوم GRAMAT إلى السوق: امتلاك جزء من وحدة فندقية، مع إدارة وتشغيل وعائد مستمر.
ويعكس إطلاق GRAMAT رؤية أ. أحمد السيد، رئيس مجلس إدارة Golden View Developments، لمستقبل الاستثمار العقاري باعتباره مساحة للابتكار لا تقتصر على شكل المنتج، وإنما تشمل كذلك طرق امتلاكه وإدارته والاستفادة منه.
ومع تغير احتياجات المستثمرين، وارتفاع قيمة الأصول العقارية، وتزايد الاهتمام بالأصول المدرة للدخل، ترى Golden View أن المرحلة المقبلة من السوق لن ترتبط فقط بالسؤال التقليدي: «ما الوحدة التي سأشتريها؟»، وإنما ستفتح المجال أمام سؤال جديد: «ما حجم الملكية الذي يناسب استثماري؟»
ومن هنا تأتي GRAMAT كخطوة أولى في هذا الاتجاه، ونموذج تقدمه Golden View من خلال مشروع TO-GTHER لإعادة صياغة تجربة الملكية العقارية بصورة أكثر مرونة وارتباطًا بالتشغيل وتوليد الدخل.
كما تقدم GRAMAT أكثر من آلية للسداد، من بينها 20% مقدم وتقسيط حتى 8 سنوات، أو 10% مقدم وتقسيط حتى 6 سنوات، بما يضيف مستوى آخر من المرونة إلى تجربة الاستثمار.
وخلال فترة السداد، يتم تشغيل الأصل وتحقيق عوائد منه، مع إمكانية توجيه جزء من العائد إلى الأقساط المستحقة، واستفادة المستثمر من المتبقي، وصولًا إلى الاستفادة من كامل العائد بعد الانتهاء من السداد، وفقًا لشروط البرنامج.
واختارت Golden View مشروع TO-GTHER في جنوب الأكاديمية بالقاهرة الجديدة ليكون أول تطبيق لمفهوم GRAMAT.
والاختيار يرتبط بطبيعة المشروع نفسه.
فـ TO-GTHER لم يُصمم كمشروع عقاري تقليدي يعتمد فقط على بيع الوحدات، وإنما كـ Income-Generating Properties تجمع عددًا من الأنشطة التي تدعم التشغيل المستمر داخل المشروع.
ويضم Serviced Apartments، Floating Offices، Strip Mall، بالإضافة إلى فندق Hilton Garden Inn المكون من 170 غرفة والذي يتم تشغيله من خلال Hilton.
هذا التنوع يخلق دورة حركة وتشغيل داخل المشروع، تبدأ من الإقامة والعمل وتمتد إلى الخدمات والتجزئة والضيافة، وهو ما يعزز قدرة المشروع على توليد Cash Flow من أكثر من نشاط.
ومن هنا تظهر العلاقة بين GRAMAT وTO-GTHER. فـGRAMAT تقدم طريقة أكثر مرونة للدخول إلى الملكية، بينما يوفر TO-GTHER الأصل العقاري القائم على التشغيل وتوليد الدخل.
أبعد من منتج عقاري جديد
إطلاق GRAMAT يعكس توجهًا أوسع لدى Golden View نحو تطوير نماذج استثمارية لا تعتمد فقط على ابتكار المنتج العقاري، بل تمتد إلى إعادة التفكير في كيفية امتلاك العقار وإدارته والاستفادة منه.
ومع تغير احتياجات المستثمرين، وارتفاع قيمة الأصول العقارية، وتزايد الاهتمام بالأصول المدرة للدخل، تراهن Golden View على أن المرحلة المقبلة من السوق لن ترتبط فقط بالسؤال التقليدي: «ما الوحدة التي سأشتريها؟»، وإنما أيضًا بالسؤال: «ما حجم الملكية الذي يناسب استثماري؟»
ومن هنا تأتي GRAMAT كأول خطوة في هذا الاتجاه، لتترجم Golden View رؤيتها لما تصفه بـ «عقارات بالجرامات»؛ مفهوم يتيح للمستثمر امتلاك جزء من وحدة فندقية، ضمن نموذج يجمع بين الإدارة والتشغيل والعائد المستمر.
ومن خلال TO-GTHER، تنتقل هذه الفكرة من مفهوم استثماري جديد إلى تجربة فعلية للملكية العقارية، تستفيد من مجموعة من الخصائص التي ترتبط بفلسفة GRAMAT؛ بداية من مرونة حجم الاستثمار، ووصولًا إلى الاستفادة من أصل عقاري يتم تشغيله بهدف توليد الدخل.
ماذا لو تغير قرار المستثمر؟
واحدة من النقاط التي لا تحظى دائمًا بالاهتمام الكافي عند شراء العقارات هي الخروج من الاستثمار. قد يدخل المستثمر بقرار مناسب اليوم، ثم تتغير خطته أو احتياجاته المالية بعد عدة سنوات.
ويرى أ. أحمد السيد، رئيس مجلس إدارة Golden View Developments، أن مرونة الاستثمار لا تكتمل عند تسهيل قرار الدخول، وإنما يجب أن تمتد إلى المراحل المختلفة لعلاقة المستثمر بالأصل.
وقال السيد: “عندما صممنا GRAMAT، نظرنا إلى رحلة المستثمر بشكل كامل، وليس إلى لحظة الشراء فقط. المستثمر يحتاج إلى وضوح في كيفية الدخول إلى الاستثمار والاستفادة منه، وفي الوقت نفسه أن يعرف منذ البداية ما الخيارات المتاحة أمامه إذا تغيرت استراتيجيته في المستقبل. بالنسبة لنا، وجود مسار واضح للتخارج هو جزء من بناء نموذج استثماري متكامل.”
ولهذا يتضمن نظام GRAMAT آلية التخارج، تتيح للمستثمر بيع الـGRAMAT الخاصة به بعد سنتين من عملية الشراء إلى الشركة بالقيمة السوقية، وفقًا لشروط البرنامج.
وجود هذه الآلية يضيف بعدًا مهمًا للنموذج، لأن المرونة لا تصبح مرتبطة فقط بطريقة الدخول إلى الاستثمار، وإنما تمتد أيضًا إلى التعامل مع قرار الخروج منه.
وهو ما يجعل GRAMAT أقرب إلى دورة استثمار متكامل تحدد حجم الملكية، تختار خطة السداد، يستمر العقار في التشغيل وتوليد الدخل، وتبقى أمامك آلية واضحة للتخارج إذا تغيرت استراتيجيتك.
