رئيس القطاع التجاري بـ«ويلث»: ثقة العملاء وراء طفرة المبيعات.. و10 مليارات جنيه مستهدفات بيعية في 2026
نستهدف التحول إلى “ماركت” عقاري متكامل يضم مشروعات تجارية وإدارية وطبية تلبي احتياجات مختلف العملاء
لدينا 5 مشروعات جديدة قيد الدراسة والتحضير
التخصص في شرق القاهرة جزء أساسي من استراتيجية الشركة ونستهدف التنوع
في وقت يشهد فيه السوق العقاري حالة من إعادة ترتيب الأوراق، تواصل شركة ويلث للتطوير العقاري ترسيخ حضورها كأحد اللاعبين الأكثر نشاطًا في شرق القاهرة، مستندة إلى استراتيجية تعتمد على اختيار مواقع استثنائية، وتسريع وتيرة التنفيذ، وتقديم منتج عقاري متنوع يلائم احتياجات شرائح مختلفة من العملاء.
وفي هذا الحوار، يكشف مصطفى شمندي، رئيس القطاع التجاري بالشركة، تفاصيل أحدث مشروعات «ويلث»، وخطط التوسع خلال الفترة المقبلة، ومستهدفات المبيعات، ورؤية الشركة لإدارة وتشغيل المشروعات، بجانب قراءة واقعية لمشهد السوق العقاري الحالي، مؤكدًا أن ثقة العملاء أصبحت المحرك الرئيسي لنمو الشركة وتحقيق معدلات بيع تتجاوز المستهدفات
في البداية.. الى أين وصلت مشروعات الشركة حاليًا؟ وما آخر تطورات التنفيذ؟
يُعد مشروع Vers أحدث مشروعات الشركة متعددة الاستخدامات والتي تطورها الشركة بمنطقة شرق القاهرة، حيث يقام على مساحة إجمالية تبلغ 9,400 متر مربع بموقع استراتيجي على محور الجزيرة، ويضم وحدات تجارية وإدارية وطبية تلبي احتياجات مختلف العملاء والمستثمرين. ويضم نحو 350 وحدة متنوعة، فيما تصل استثماراته إلى حوالي 4 مليارات جنيه، بما يعكس حجم الثقة في الفرص الاستثمارية الواعدة التي يوفرها المشروع، إلى جانب ما يقدمه من مساحات متنوعة وأنظمة سداد مرنة تتناسب مع احتياجات السوق.
ولدينا مجموعة قوية اخرى من المشروعات بالتجمع الخامس عددهم 9 مشروعات مثل مشروع “AT NINE” على مساحة تقارب 5 آلاف متر مربع بشارع التسعين الشمالي، وهو امتداد لسلسلة مواقعنا المميزة سواء على التسعين الشمالي أوالجنوبي، أوبالمحاور الرئيسية مثل IV وSouth Gate وWingate وN90.
ويمثل المشروع الجديد إضافة قوية لمحفظة مشروعات الشركة، خاصة أن حجم المبيعات المستهدف منه يقترب من 4 مليارات جنيه.
وإلى أين وصلت المبيعات بمشروع “AT NINE”؟
حققنا نحو 60% من حجم المبيعات، وهي نسبة تفوق المستهدفات التي وضعناها منذ البداية.
وما دلالة هذه النسبة من وجهة نظركم؟
هذا يعكس ثقة العملاء في الشركة ومصداقيتها بالسوق، لأن العميل الذي يتعامل معنا مرة يعود للاستثمار مرة ثانية وثالثة، وهو ما يؤكد نجاح رؤية الشركة وثقة السوق فيما نقدمه.
وماذا عن نسب التنفيذ بالمشروعات الحالية؟
لدينا نسب تنفيذ متقدمة على مستوى كافة المشروعات، فعلى سبيل المثال وصل مشروع South Gate إلى 100% من مراحل التنفيذ بينما تخطى Wingate نسبة ال80% واقترب مشروع IV الى حوالى 70% وكذا مشروع “ELEV8” نسبة 70%، ووصلت نسبة التنفيذ بمشروع N90 الى ما يقرب من 40%.
واعمال الحفر تسير بشكل جيد حاليا بالمشروعين بعد الانتهاء من اصدار التراخيص الخاصة. وبدأت وتيرة التنفيذ تتسارع بشكل واضح خلال الفترة الحالية.
كم يبلغ عدد الوحدات باحدث مشروعات الشركة “vers”؟
نتحدث عن نحو 300 إلى 400 وحدة تقريبًا، مع تنوع كبير في الأنشطة (تجارى-ادارى-طبى) والمساحات بما يخدم احتياجات العملاء المختلفة.
وهل تتعاونون مع شركات تشغيل وإدارة متخصصة؟
بالتأكيد، نحن نولي ملف التشغيل أهمية كبيرة جدًا، لأن نجاح المشروع لا يتوقف عند البيع أو التنفيذ فقط، بل يمتد إلى جودة الإدارة والتشغيل بعد التسليم.
نعمل حاليًا على التعاون مع كيانات قوية وذات مصداقية في السوق، ونتفاوض مع جهات كبرى للوصول إلى أفضل شراكات تشغيلية، كما نستعين باستشاريين متخصصين منذ المراحل الأولى لتخطيط المشروعات.
ولدينا بالفعل مشروعين تم تشغيلهم بالفعل بالاضافة الى تشغيل 4 مشروعات اخرى خلال العام الحالى
كم يبلغ حجم استثمارات الشركة حاليًا؟
إذا جمعنا حجم استثمارات المشروعات الحالية فنحن نتحدث عن استثمارات تتراوح بين 35 و40 مليار جنيه تقريبًا، خاصة مع إضافة المشروع الأخير.
وماذا عن مستهدفات المبيعات خلال 2026؟
نستهدف تحقيق مبيعات تعاقدية تقارب 10 مليارات جنيه خلال العام، مقارنة بحوالي 7 مليارات جنيه تم تحقيقها خلال عام2025، أي أننا نستهدف نموًا قويًا يتجاوز مرة ونصف تقريبًا.
هل هناك خطط للتوسع وإطلاق مشروعات جديدة؟
بالفعل، لدينا 4 إلى 5 مشروعات جديدة قيد الدراسة والتحضير خلال العام القادم، ومن المقرر طرح مشروع جديد خلال عام 2026 على مساحة تقارب 20 آلف متر مربع باستثمارات 10 مليارات جنيه، بفكر مختلف يعتمد على أحدث تقنيات الترفيه والتشغيل.
كما نمتلك محفظة أراضٍ قوية تدعم خططنا التوسعية المستقبلية.
وماذا عن التوسع الخارجي والمعارض الدولية؟
نشارك في عدد كبير من المعارض الخارجية، خاصة بالسعودية والكويت ودول الخليج بشكل عام، ونسبة كبيرة من عملائنا تأتي من خارج مصر وتقدر محفظة عملاء الشركة من الخارج ما يقرب من 60%، وتحديدًا من المصريين العاملين بالخارج والمستثمرين العرب.
هل تأثرت مبيعات الشركة بحالة التباطؤ التي شهدها السوق العقاري؟
السوق شهد بالفعل حالة من الهدوء النسبي بعد الطفرة الكبيرة، لكننا في ويلث نعمل وفق احتياجات حقيقية للعملاء، ولدينا تنوع كبير في المنتجات وطرق السداد وفترات التسليم، وهو ما يمنح العميل مرونة كبيرة ويجعلنا قادرين على الحفاظ على معدلات بيع قوية.
لدينا وحدات جاهزة للتسليم، وأخرى خلال 6 أشهر أو سنة أو أكثر، بالإضافة إلى أنظمة سداد تصل حتى 7 سنوات.
كما ان رؤية الشركة الاستراتيجية ترتكز على التحول الى “ماركت” عقاري متكامل ومتخصص يضم مشروعات تجارية وإدارية وطبية قادرة على تلبية الطلب المتزايد في منطقة شرق القاهرة، في مواقع استراتيجية، وتضم وحدات بمساحات متعددة وتصميمات عصرية تناسب مختلف الأنشطة والاستخدامات، مع توفير أنظمة سداد مرنة وحلول تمويلية متنوعة تمنح العملاء والمستثمرين فرصًا أكبر للتملك والاستثمار، بما يحقق أعلى مستويات القيمة المضافة والعائد الاستثماري المستدام
هل تركز الشركة فقط على منطقة التجمع الخامس؟
نعم، نحن نؤمن بفكرة التخصص، والتجمع الخامس هو المنطقة التي نمتلك بها خبرات قوية جدًا، لذلك نفضل التوسع المدروس داخل نطاق نعرفه جيدًا ونستطيع تقديم قيمة حقيقية فيه.
وهل تفكرون في تنفيذ مشروعات فندقية؟
الفكرة مطروحة بالفعل ضمن خططنا المستقبلية، خاصة في ظل الطلب المتزايد على الخدمات الفندقية والإدارية المتكاملة.
أخيرًا.. هل تفكر الشركة في إنشاء ذراع متخصصة لإدارة وتشغيل المشروعات؟
بالفعل، لدينا خطة واضحة لإنشاء شركة متخصصة في إدارة وتشغيل مشروعات ويلث، خاصة أننا نمتلك خبرات تشغيلية متراكمة داخل المجموعة، ونسعى لتحويل هذه الخبرات إلى كيان احترافي مستقل يدير المشروعات وفق أعلى المعايير
