في انطلاقة تعكس حجم الاهتمام بالنماذج الجديدة للتسويق العقاري، نجحت منصة «بكام» العقارية في جذب اهتمام شريحة واسعة من الملاك والوسطاء العقاريين خلال أول 48 ساعة من تشغيلها الفعلي، بعدما سجلت عرض 1650 وحدة عقارية من خلال نحو 750 عميلاً قاموا بإضافة وحداتهم مباشرة على المنصة دون وسطاء، بإجمالي قيمة تقدر بنحو 30 مليار جنيه.
ولم يقتصر الإقبال على الملاك فقط، إذ استقطبت المنصة نحو 1000 وسيط عقاري قاموا بعرض وحداتهم عبر التطبيق، في مؤشر على قدرة النموذج الذي تقدمه على الجمع بين البيع المباشر والتسويق من خلال الوسطاء داخل منظومة رقمية واحدة، تتيح لكل طرف الاستفادة من قنوات الوصول إلى العملاء دون تحميله أعباء رسوم العرض أو الاشتراكات.
وتعكس هذه الأرقام بداية قوية لمنصة تستهدف تقديم مفهوم مختلف للتسويق العقاري، يقوم على إتاحة الفرصة أمام المالك لعرض وحدته بنفسه، مع استمرار وجود الوسيط العقاري باعتباره أحد العناصر الرئيسية في حركة السوق، بما يخلق مساحة مشتركة تجمع البائع والمشتري والوسيط بدلاً من الفصل بينهم أو قصر الوصول إلى المعروض على قناة واحدة.
وتقدم «بكام» نموذجاً يستهدف معالجة أحد التحديات التي تواجه المتعاملين مع المنصات العقارية، والمتمثل في تكلفة الوصول إلى الجمهور المستهدف، من خلال إتاحة عرض الوحدات دون مصاريف أو اشتراكات، بما يوسع فرص المشاركة أمام أصحاب الوحدات والوسطاء، ويمنح المشتري إمكانية الوصول إلى قاعدة متنوعة من الخيارات العقارية.
كما يمثل تنوع المعروض على المنصة أحد عناصر القوة في نموذجها، حيث تضم وحدات سكنية وتجارية وإدارية في مناطق جغرافية متعددة، بما يخدم شرائح مختلفة من العملاء، سواء الباحثين عن مسكن أو الراغبين في الاستثمار أو أصحاب الأنشطة التجارية والإدارية.
وقال رائد الأعمال آسر عمر، رئيس مجلس إدارة شركة Triple A Properties المالكة لمنصة «بكام» العقارية، إن الأرقام التي سجلتها المنصة خلال أول 48 ساعة من التشغيل تعكس وجود مساحة كبيرة أمام الأفكار الجديدة التي تقدم حلولاً حقيقية للسوق، مشيراً إلى أن الإقبال من الملاك والوسطاء يؤكد أن المستخدم أصبح يبحث عن خدمات أكثر مرونة ووضوحاً، ويقدر النماذج التي تضع مصلحته في مقدمة أولوياتها.
وأضاف أن الفكرة الأساسية وراء إطلاق «بكام» تتمثل في إعادة التفكير في تجربة التسويق العقاري، بحيث لا يتحمل صاحب الوحدة أعباء إضافية لمجرد عرض عقاره والوصول إلى المشتري، وفي الوقت نفسه لا يتم استبعاد الوسيط من المنظومة، بل يتم منحه فرصة للانضمام والاستفادة من المنصة في تسويق وحداته والتواصل مع العملاء.
وأكد أن التطور الذي يشهده قطاع التكنولوجيا العقارية في مصر يفتح المجال أمام نماذج أعمال جديدة، لا تعتمد فقط على زيادة عدد الإعلانات أو الوحدات المعروضة، وإنما على تحسين جودة الخدمة وتسهيل رحلة العميل من مرحلة البحث وحتى الوصول إلى الاختيار المناسب، لافتاً إلى أن نجاح أي منصة يرتبط بقدرتها على تقديم ميزة ملموسة يشعر بها المستخدم منذ أول تعامل.
وأوضح أن المرحلة المقبلة ستشهد العمل على تعزيز تجربة الاستخدام وتطوير الخدمات الرقمية التي تقدمها المنصة، بما يتماشى مع احتياجات السوق المصري وتنوع شرائحه، مؤكداً أن الهدف هو بناء منظومة عقارية أكثر انفتاحاً ومرونة، تستفيد من التكنولوجيا في تسهيل المعاملات وتوسيع فرص الوصول بين جميع أطراف السوق.
