الثقة تُبنى بالتنفيذ لا بالإعلانات.. والتمويل ذاتي والتوسع محسوب في سوق شديد التقلب
مشروعات نوعية ومؤشرات أداء تعكس صلابة النموذج
في سوق عقاري يشهد إعادة تشكيل عميقة تحت ضغط المتغيرات الاقتصادية وارتفاع تكاليف البناء وتقلبات أسعار الفائدة، تتقدم MBG للتطوير العقاري كنموذج مختلف في إدارة النمو، يعتمد على التخطيط طويل الأجل، والانضباط التنفيذي، وبناء الثقة مع العملاء بوصفها أصولاً لا تقل أهمية عن الأرض أورأس المال.
فبدلاً من التوسع السريع أوالمراهنة على الزخم الإعلاني، اختارت MBG مسارًا أكثر هدوءًا وعمقًا، يرتكز على التمويل الذاتي، وإدارة المخاطر، وتقديم مشروعات تعكس قيمة حقيقية للسوق، وهو ما انعكس في مؤشرات أداء مستقرة، وتحسن معدلات رضا العملاء، وتكرار الشراء خلال السنوات الأخيرة.
في هذا الحوار، يكشف دكتور عمرو العدل الرئيس التنفيذى لــ MBG عن رؤيتها لموقع الشركة داخل خريطة السوق العقاري المصري، واستراتيجيتها في مواجهة التحديات، وقراءتها لتحولات الطلب، إلى جانب تقييمها لمستقبل القطاع خلال السنوات المقبلة، في محاولة لتقديم نموذج تطوير عقاري أكثر نضجًا واستدامة، يتجاوز فكرة البيع إلى صناعة أصل طويل الأجل.. والى نص الحوار.
التوسع الإقليمي مطروح، لكن تركيزنا الحالي ينصب على تعميق وجودنا داخل السوق المصري
كيف تقيّمون موقع MBG للتطوير العقاري داخل خريطة السوق العقاري المصري حالياً؟
نرى أن MBG نجحت في ترسيخ مكانة واضحة بين الشركات الجادة في السوق العقاري المصري، ليس فقط بحجم المشروعات، ولكن بنموذج عمل يقوم على التخطيط طويل الأجل والتنفيذ المنضبط، نحن نؤمن بأن الموقع الحقيقي لأي مطور يُقاس بقدرته على الاستمرار وبناء الثقة، لا بكثافة الحملات الإعلانية أوسرعة التوسع، ولذلك نعتز بما تحقق، ونتطلع بثقة لما هو قادم.
ما أبرز مؤشرات الأداء التي حققتها الشركة خلال العامين الأخيرين؟
رغم التحديات التي واجهت السوقين العالمي والمصري، حققنا نمواً مستقراً في المبيعات، وتوسعاً مدروساً في نوعية المشروعات والمواقع، خاصة في مشروعاتنا الجديدة مثل «ديبلو إيست» ومشروع «دوراي» المتفرد في رأس البر.
الأهم بالنسبة لنا كان تحسن مؤشرات رضا العملاء وتكرار الشراء، وهو مقياس حقيقي لجودة المنتج وقوة العلامة التجارية.
في ظل ارتفاع تكاليف البناء وتقلبات أسعار الفائدة، كيف تديرون معادلة النمو وهوامش الربح؟
نتعامل مع التحديات بمنهج إدارة المخاطر لا رد الفعل، من خلال التخطيط المسبق، وضبط التكاليف، والدخول في تعاقدات ذكية، إلى جانب تسعير عادل يعكس القيمة الحقيقية للمشروعات، كما نعتمد على استثماراتنا الذاتية دون تحميل الشركة أعباء تمويلية تُقيد النمو، بما يضمن نمواً صحياً واستقراراً طويل الأجل.
ما هي استراتيجيتكم في تمويل المشروعات الجديدة؟
يعتمد نموذجنا بشكل أساسي على التمويل الذاتي كخيار استراتيجي يمنحنا مرونة واستقلالية في اتخاذ القرار، مع الانفتاح على الشراكات الاستثمارية عندما تمثل إضافة حقيقية للمشروع، نحن نؤمن بأن التمويل يجب أن يخدم الرؤية لا أن يفرضها.
إلى أي مدى تعتمد MBG على الحلول التكنولوجية والرقمنة؟
ننظر إلى التكنولوجيا باعتبارها أداة إدارة وتشغيل قبل أن تكون أداة تسويق، ونعتمد على الحلول الرقمية في إدارة المشروعات، ومتابعة الأداء، وتحسين تجربة العملاء، وهو ما أسهم في رفع كفاءة التشغيل ودقة القرارات، خاصة في سوق سريع التغير.
كيف ترصدون تحولات الطلب بين السكني والإداري والتجاري؟
نرصد السوق بشكل مستمر عبر البيانات وتحليل سلوك العملاء، ونلاحظ تزايد الطلب على المشروعات المتكاملة ومتعددة الاستخدامات، كما نرى فرص نمو حقيقية في القطاع الإداري والخدمي المرتبط بأنشطة اقتصادية مستدامة، إلى جانب التوسع في محافظات مصر التي ما زالت تمثل سوقاً واعداً غير مستغل بالشكل الكافي.
كيف تدمجون مفاهيم الاستدامة والبناء الأخضر في مشروعاتكم؟
الاستدامة بالنسبة لنا خيار استراتيجي طويل الأجل، يبدأ من التصميم ويمتد إلى التشغيل. نحرص على استخدام حلول تقلل استهلاك الطاقة وتحسن جودة الحياة داخل المشروعات، باعتبارها استثماراً في قيمة الأصل وليس مجرد إضافة شكلية.
تحسن مؤشرات رضا العملاء وتكرار الشراء، مقياس حقيقي لجودة المنتج وقوة العلامة التجارية
ما العوامل الأساسية التي تركز عليها MBG لبناء الثقة مع العملاء؟
الثقة تُبنى بالالتزام والوضوح، نحرص على أن تكون وعودنا واقعية، وأن يتطابق المنتج النهائي مع ما نعلنه، الالتزام بالجداول الزمنية، وجودة التنفيذ، والتواصل المستمر تشكل أساس علاقتنا مع العملاء.
هل لدى MBG خطط للتوسع خارج السوق المصري؟
التوسع الإقليمي مطروح ضمن رؤيتنا المستقبلية، لكن تركيزنا الحالي ينصب على تعميق وجودنا داخل السوق المصري واستغلال الفرص الكبيرة المتاحة، نؤمن بالتوسع المدروس الذي يحافظ على هوية الشركة وجودة مشروعاتها.
كيف ترون مستقبل القطاع العقاري في مصر خلال السنوات الخمس المقبلة؟
نتوقع أن يدخل القطاع العقاري مرحلة أكثر نضجاً وتنظيماً، وستكون الأفضلية للشركات القادرة على العمل باحترافية والوفاء بالتزاماتها. ونطمح أن تكون MBG جزءاً فاعلاً في هذا التحول من خلال تقديم نموذج تطوير قائم على القيمة الحقيقية.
الالتزام بالجداول الزمنية، وجودة التنفيذ، والتواصل المستمر تشكل أساس علاقتنا مع العملاء
ما حجم المبيعات المحققة خلال عام 2025؟ وهل تحقق المستهدف البيعي؟
عام 2025 كان إيجابياً رغم التحديات، حيث حققنا نسب مبيعات قريبة من المستهدف البيعي، مع أداء قوي لبعض المشروعات، وهو ما يعكس متانة الطلب وثقة العملاء فيMBG.
ما المستهدف البيعي خلال العام الحالي؟ وهل هناك مشروعات جديدة؟
نستهدف نمواً متوازناً خلال العام الحالي، مدعوماً بطرح مراحل جديدة من مشروعات قائمة، إلى جانب مشروعات جديدة سيتم الإعلان عنها بعد استكمال الدراسات اللازمة وفي التوقيت المناسب.
خفض الفائدة فرصة للاستقرار وليس فقاعة مبيعات
كيف ترون قرار البنك المركزي بخفض الفائدة وتأثيره على السوق العقاري؟
خفض الفائدة خطوة إيجابية تدعم مناخ الاستثمار، وقد ينعكس تدريجياً على السوق العقاري، خاصة على قرارات الشراء طويلة الأجل، وهو ما نراه فرصة لتعزيز الاستقرار وليس مجرد دفعة مؤقت
